Har markedsføringen din en plan B?

Skrevet av Mathilde Pettersen

Hva skjer med markedsføringen din den dagen sosiale medier forsvinner? Mange virksomheter har i dag hele synligheten, store deler av salget og viktige relasjoner knyttet til plattformer de ikke eier selv. Følgere, rekkevidde og kampanjer fungerer – helt til de ikke gjør det. Hvor sårbar er markedsføringsstrategien din hvis feeden din forsvinner i morgen?

La oss gjøre et tankeeksperiment

Tenk deg at Donald Trump bestemmer seg for at Norge ikke lenger skal få bruke amerikanske sosiale medier. I hvert fall ikke før han får fredsprisen han så gjerne vil ha. Et lite pennestrøk– og poff. Facebook. Instagram. Snapchat. TikTok. Threads. LinkedIn. Borte.

Plutselig hjelper det lite at du har brukt flere år på å bygge tusenvis av følgere på Instagram. Eller at TikTok-kampanjene dine endelig har begynt å gi effekt. Eller at LinkedIn-ambassadørene dine endelig tok steget ut i feeden.

For nå har du ikke tilgang.

Hva gjør du da? Hvordan skal du:

  • generere leads

  • selge produktene og tjenestene dine

  • rekruttere nye folk

  • få ut budskapet ditt

  • påvirke markedet og bygge posisjon

Og kanskje det viktigste spørsmålet av dem alle: Har du en plan B?

Dette handler egentlig ikke om Trump

Dette scenarioet er selvsagt satt på spissen og svært forenklet. Men problemstillingen er reell. For dette handler ikke om amerikansk politikk eller amerikanske leverandører og tjenester. Det handler om sårbarhet.

Altfor mange virksomheter har i dag all synlighet, store deler av salget, rekruttering og merkevarebygging liggende på plattformer de ikke eier eller kontrollerer.

Vi jobber med plattformer som:

  • kan endre algoritmene sine over natten

  • kan stenge kontoer uten forvarsel

  • kan redusere rekkevidde uten forklaring

  • kan endre spillereglene mens du spiller

Da er det verdt å stoppe opp og stille seg spørsmålet: Hva gjør vi om dette ikke funker for oss lengre?

Når kanalene er lånt, ikke eid

Sosiale medier er kraftfulle verktøy. Ingen tvil om det, nen de er nettopp det: verktøy.

Problemet oppstår når verktøyet blir fundamentet. For når hele markedsføringsmaskineriet ditt er bygget på lånte flater, blir du avhengig av: andres regler, andres prioriteringer, andres forretningsmodeller og plutselig andres politiske beslutningstakere.

Da er det ikke du som styrer utviklingen. Du tilpasser deg den.

Hva er en god plan B?

En reell plan B handler ikke om å være «overalt». Den handler heller ikke om å hoppe på neste nye kanal. En god plan B handler om å bygge noe som står støtt – også uten feed.

For eksempel:

  • Eide flater: nettside, blogg, nyhetsbrev, CRM

  • Relasjoner: ekte kontakt, ikke bare følgere eller annonseklikk

  • Tillit: kompetanse og perspektiver folk aktivt oppsøker

  • Et tydelig budskap: som gir verdi uavhengig av plattform

Når du eier relasjonen, eier du også muligheten til å kommunisere.

Sosiale medier bør forsterke, men ikke bære

Sosiale medier er fantastiske for synlighet, distribusjon og dialog. Men de bør fungere som forsterkere av noe du allerede har bygget –ikke som selve bærebjelken.

For den dagen rekkevidden forsvinner, eller kontoen er borte, bør ikke hele strategien forsvinne med den.

Hvis feeden forsvinner i morgen: Har du en plan B?

Mathilde Pettersen
Neste

Du trenger ikke å være for alle