Du trenger ikke å være for alle
I en verden der synlighet ofte måles i følgere, likes og visninger, er det lett å tro at målet er å nå flest mulig. Flere følgere. Mer rekkevidde. Høyere tall. God markedsføring handler ikke om volum alene. Den handler om relevans. For hvis ingen av dem som følger deg noen gang skal kjøpe av deg, samarbeide med deg eller anbefale deg videre – hva er egentlig verdien?
Her er fem grunner til at du ikke trenger å være for alle på sosiale medier og hvorfor det faktisk kan gjøre markedsføringen din både enklere og mer effektiv.
1. Følgere er ikke det samme som effekt
Det er fullt mulig å ha mange følgere og likevel få få henvendelser. Tall kan gi en falsk trygghet. De ser fine ut i rapporter, men sier lite om:
kvaliteten på relasjonene
tilliten du bygger
sannsynligheten for at noen faktisk velger deg
Effekt handler ikke om hvor mange som ser innholdet ditt, men om hvem som ser det og hva de gjør etterpå. Noen få riktige mennesker kan være langt mer verdifulle enn tusen tilfeldige.
2. Når du prøver å treffe alle, treffer du ofte ingen
Jo bredere du kommuniserer, desto mer utvannet blir budskapet. Når du prøver å være relevant for alle:
blir språket for generelt
budskapet fanger ikke folka du egentlig vil ha tak i
profilen utydelig
God kommunikasjon forutsetter at noen kjenner seg igjen. Og for at noen skal kjenne seg igjen, må andre kjenne seg mindre igjen. Det er ikke et problem. Det er et tegn på tydelighet.
3. Relevans slår rekkevidde
Markedsføring fungerer best når folk føler seg forstått.
Når innholdet ditt speiler reelle utfordringer, bruker et språk målgruppen kjenner seg igjen i, tar stilling og har retning…da bygger du tillit.
Og tillit er ofte utslagsgivende om de skal gidde å ta kontakt med deg. Færre riktige mennesker gir ofte bedre dialog, bedre leads og mer meningsfulle relasjoner enn høy rekkevidde alene.
4. Tydelig posisjonering gjør markedsføringen enklere
Når du vet hvem du er på sosiale medier for, så blir alt litt lettere.
hva du skal si og når
hvordan du skal si det og hvorfor
hvilke kanaler som faktisk gir mening for din virksomhet
hva du kan velge bort med god samvittighet
Markedsføring trenger ikke være konstant produksjon og publisering. Den kan være gjennomtenkt, strukturert og spisset over tid.
5. De riktige kundene tiltrekkes av tydelige valg
Mange er redde for å ekskludere, men i praksis er det ofte det motsatte som skjer.
Når du er tydelig på hvem du er og hva du står for, så vil det naturlig sile ut hvem du passer best for. Det blir enklere og enklere for folk som besøker kanalene dine å se om du er en match eller ei.
I tillegg får du skapt en relasjon og bygd tillit fra de kommer inn og kjenner at matchen er der. Da er forventningene deres på rett sted, de får forståelse for hvordan du tenker og jobber, og sannsynligheten for at de tar kontakt øker.
Hva betyr dette i praksis?
Det betyr ikke at du skal bli smal for å være smal. Det betyr at du skal være bevisst. Sosiale medier er kraftfulle verktøy for de som tør å spisse seg. Du skal ikke være for alle. Vi håper du tør!